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美高梅娱乐场:避开C端红海 壹钱包悄然布局B端支付结算

时间:2018-1-15 14:42:57  作者:  来源:  查看:141  评论:0
内容摘要:第三方支付领域C端鏖战日久,而B端市场巨大,却相对悄无言。当市场聚焦于支付宝、微信支付与银联“云闪付”时,中国平安集团旗下壹钱包在B端的悄然布局已帮助合作方搭建自有生态。1月9日,壹钱包与中粮大悦城战略合作签约仪式,双方将联手探索商业地产会员智慧化运营,壹钱包将全面向中粮大悦城近...
第三方支付领域C端鏖战日久,而B端市场巨大,却相对悄无言。当市场聚焦于支付宝、微信支付与银联“云闪付”时,中国平安集团旗下壹钱包在B端的悄然布局已帮助合作方搭建自有生态。

1月9日,壹钱包与中粮大悦城战略合作签约仪式,双方将联手探索商业地产会员智慧化运营,壹钱包将全面向中粮大悦城近20个城市项目输出“会员付”解决方案。这是壹钱包通过“会员付”,助力商业地产盘活流量,会员精准营销等智慧运营的最新实践。

“壹钱包不仅是支付工具,还是连接工具,让商户和用户联系得更紧密,让商户跟金融服务联系得更紧密,让商户和用户跟需要的金融服务联系得更紧密。核心是支付的资金流体系,管理的是商户和用户之间的交易。”壹钱包董事长兼CEO诸寅嘉表示,此次壹钱包与大悦城的跨界合作,将打造商业地产智慧运营的业界新标杆,同时也为支付行业拓展B端场景的提供差异化路径。

为何迟迟难见B端创新?

互联网金融机构挟科技优势,在金融领域攻城拔寨,已对商业银行的“存、贷、汇”以及传统支付业务发起猛烈攻击,尤其在个人移动支付领域已占领绝大多数市场份额。

与C端市场充分竞争相比,B端市场略显安静,此前除银联商务、拉卡拉、快钱等机构积极布局外,很少有第三方支付涉猎该领域,但B端市场是一片蓝海。“TO B的服务是未来场景业务很重要的一个发展源泉。”京东金融副总裁、消费金融事业部总经理区力向经济观察网记者表示,京东金融不仅要提供金融解决方案,还有结算工具,为客户提高销售效率,而不要着眼一个杠杆,就是一个金融的工具。

作为商业银行联结客户的纽带,支付结算是银行高度重视的中间业务领域。正如工商银行董事长易会满在2017年中报业绩发布会上所言,“只要有账户的地方,有支付的地方就有银行,因为账户在银行。”

广发银行有关部门负责人表示,尽管在C端支付领域大局难逆,但银行对公客户提供存、贷、汇服务的资金、信用、监管环境等等比较优势依旧还在,回到客户、产品、渠道的这些单点服务源头上,关注客户体验,把握和发掘客户需求发现和创造更多服务场景。通过有效发掘和促成构建客户之间、产品之间、渠道之间、场景之间的联系,逐步形成合纵连横有机且稳固的服务体。

然而,消费升级和经济结构转型的趋势下,实体企业亟需在支付结算、会员精准营销、流量智慧运营等问题上注入新的科技手段。传统的支付结算模式已无法满足企业交易环节的新型金融需求。而已在C端市场获得极大成功的支付宝、微信支付等移动支付机构目前尚未介入这个市场。

“相对于零售业务,对公业务的互联网化相对较慢,原因在于零售信贷业务适用于大数法则,通过模型调整可以权衡风险和收益收益,所以可以相对标准化放大交易量,因为可以标准化,所以业务更适合互联网化。”阿里金融云总经理徐敏向经济观察网记者表示,随着数据化的深入,小企业金融业务也逐步可以适用大数法则而被标准化和互联网化,而大企业对公业务对数据的个性化要求较高,而且目前也缺乏足够数据化支撑,所以不适用于大数法则,但随着大数据、云计算等新技术的发展,中大型企业自身业务的互联网化和数据化,对公业务将是互联网金融的下一个蓝海。

一位支付行业资深人士认为:“金融科技将对传统银行产生冲击,而支付所承担的资金往来职能和追求的资金流动效率,就是所有金融科技的根本。支付将是未来‘金融科技企业向银行表内业务蚕食和进攻'的核心工具,是支撑起存投保贷等业务零售直销的基础工具,并且也将代替银行成为这些业务之间资金流转的关键用户工具。



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